转自：新华财经
新华财经上海1月5日电（记者高少华）一颗几分钱的芯片，1片起售；一份紧急订单，2小时发货——这些在传统分销体系中被视为“不经济”的“小散临急”需求，却被云汉芯城用产业互联网模式重构为价值数十亿元的生意。这家总部位于上海松江G60科创走廊的企业，已为16万家中小微企业提供一站式供应链服务。
记者近日在位于上海松江G60科创走廊的云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司总部看到，众多工作人员在电脑前忙碌地处理着各种电子元器件供求信息。通过在线平台，云汉芯城聚合零散订单，以系统化、数字化的方式重构中间供应链环节，显著降低了人力和流程成本，为企业客户提供了更加高效、便捷的采销服务。
云汉芯城营销副总裁王宇告诉记者，云汉芯城多年来坚持用数字化手段重构电子元器件供应链，为无数中小企业用户解决“小散临急”订单难题。随着网站积聚起海量的订单数据，云汉芯城又通过整合商品数据和交易数据，用数据服务推动广大中小微企业实现研发生产供应链数字化升级。
从传统贸易转型线上商城重构电子元器件供应链
云汉芯城的发展起点可追溯至2002年，公司创始人曾烨最初于深圳华强北创立“云汉电子”，从事电子元器件传统贸易业务。在传统贸易过程中，曾烨洞察到行业核心矛盾：上游原厂资源高度集中，供给端主要向大客户倾斜；而下游众多中小微电子产品制造企业分散在全国各地，他们在研发、打样阶段存在强烈的小批量、多品种元器件采购需求，该类需求在传统贸易模式下难以得到有效满足。于是，在2011年左右，云汉芯城在上海正式上线电子元器件垂直采购商城，通过在线化方式整合零散订单，解决客户的小批量、多品种采购需求。
经过十多年在电子元器件市场的精耕细作，云汉芯城十多年来成功赢得了大量客户青睐。目前，公司平台注册用户数近70万，累计服务企业客户16万家。2025年9月30日，云汉芯城在深圳证券交易所创业板成功挂牌上市。
据王宇介绍，云汉芯城的发展历程可划分为两个关键阶段。第一阶段以交易在线化与订单数字化为核心目标，重点推进垂直电商平台构建。在此阶段，公司一方面持续扩充商品品类矩阵，保障商品数据的准确性与供应链稳定性；另一方面着力培育市场认知，既要引导下游客户建立线上采购习惯，也要推动上游供应商开放商品数据资源。依托团队在行业积累的优质供需资源，叠加电商模式兴起的行业红利，云汉芯城逐步完成市场破冰，积累了首批核心客户与供应商资源。
“数字化转型是行业发展的新赛道，而前期在传统贸易领域的铺垫，为我们奠定了资源基础；同时，新兴电商模式的市场接受度逐步提升，为平台初期推广创造了有利条件。”王宇表示。
在通过电商方式化解无数中小微企业的订单需求后，云汉芯城又开始实现从垂直电商向产业互联网的跨越式升级。随着平台运营持续深入，逐渐积累了大量电子元器件商品数据和交易数据，云汉芯城通过对数据进行标准化、结构化处理，又可以用于帮助企业客户的生产过程，推动数据价值从交易场景向生产赋能场景延伸。
例如在国产替代领域，云汉芯城依托数据匹配技术，为客户精准推送国产替代型号，并且提供小批量样品采购服务，助力企业开展研发验证与市场推广。目前，云汉芯城已构建涵盖商品数据、交易数据、履约数据、关务数据、品控数据的多维度数据体系，实现对电子产业上下游的全链路赋能。
服务“小散临急”以数据驱动构建竞争壁垒
近年来，国内电子元器件电商市场竞争日趋激烈，国际分销商加速布局中国市场，本土平台数量持续增长。
然而，在电子元器件分销领域，存在一个长期未被有效解决的行业痛点：中小微企业在研发打样阶段，往往需要小批量、多品种的元器件，订单分散、频次高、单价低，传统大型分销商难以提供经济高效的服务。这类被业内称为“小散临急”的需求，恰恰是创新型企业最刚性的需求。
在此形势下，云汉芯城依托对本土市场的深度理解与数字化能力建设，构建了以“小散临急”需求为核心的差异化竞争优势。据王宇介绍，依托数据、技术、业务三大中台支撑体系，云汉芯城构建起全流程数字化服务能力。企业客户可通过平台完成从智能选型、在线检索到一键下单的自主采购全流程，大幅提升采购效率。基于智能化仓储物流体系，实现“现货2小时发货”的极致交付体验，显著提升客户响应速度。
“电子元器件B2B电商行业的核心壁垒在于产业数据的长期积累，该过程需要长期持续投入，难以短期复制，这也正是云汉芯城的核心优势所在。”王宇表示，自2011年平台上线以来，云汉芯城已完成十余年的数据积累，随着数据规模持续扩大，平台对上下游企业的吸引力也越来越强，形成了良性产业生态循环。截至目前，平台已构建覆盖超5000万电子元器件型号数据的标准化产品数据库，支持按参数维度精准筛选。这意味着，工程师可以通过输入“工作电压”“封装类型”“温度范围”等技术参数，在数百万种型号中快速找到符合设计要求的元器件——这一筛选过程在传统模式下可能需要数天甚至数周。
平台沉淀的大数据资产，已形成对上游原厂的精准“反哺”能力。云汉芯城通过对下游客户采购数据、样品申请数据的深度分析，可以向上游原厂输出精准的市场需求洞察，为其产品研发规划与市场推广策略制定提供数据支撑。目前，公司已与超500家国产电子元器件品牌建立合作关系，其中70余家为授权代理品牌，平台积累的78万条国产替代关系数据，覆盖了从被动元器件、传感器到MCU、模拟芯片等全品类。
目前，云汉芯城已发展成为名副其实的电子元器件供应链链主企业。在王宇看来，云汉芯城的价值主要体现在几个维度：一是为上游原厂尤其是国产原厂提供精准营销渠道，助力其拓展市场覆盖范围；二是建立了严格的品控体系，坚守原厂正品承诺，为16万家企业客户构建品质保障第一道防线；三是通过数字化流程重构，简化中小微企业小批量采购的对接环节，显著降低企业采购成本与沟通成本。
未来将加大布局国产替代同步开启全球化步伐
2025年国内电子元器件市场呈现明显回暖态势，市场活跃度显著提升，企业备货需求持续释放。云汉芯城上市后发布的首份财报显示，2025年前三季度，公司实现营业收入22.29亿元，同比增长20.68%，净利润8146.04万元，同比增长46.74%。云汉芯城业绩持续稳健提升，其核心驱动力源于公司深耕行业积累的竞争优势，以及半导体行业回暖复苏的双重催化。
在服务好存量市场的同时，王宇表示，随着云汉芯城在2025年9月登陆深交所创业板，企业品牌进一步提升，核心能力也将得到强化，未来可以为更多企业用户提供数字化供应链服务。
在其看来，未来增量市场将主要来源于几个方向：一是存量客户价值深挖，推动原有小批量样品采购客户向大批量采购客户转化；二是国产替代市场拓展，伴随国产元器件品质提升与品牌认可度提高，国产替代需求持续释放，公司作为国产替代核心服务平台，将充分受益于这一产业趋势；三是全球化市场布局，依托中国制造出海浪潮，海外电子制造企业的供应链服务需求持续增长。目前，云汉芯城已启动海外市场拓展，与东南亚制造企业等建立合作关系，并搭建了配套的海外服务支撑体系。
人工智能技术的快速发展，正在为电子元器件行业带来结构性增长机遇。当前各行业人工智能应用场景持续拓展，机器人、可穿戴设备、智能家电等智能终端产品的研发生产，对电子元器件的需求持续增长。这一产业变革不仅推动电子元器件需求结构升级，也驱动云汉芯城加速人工智能技术与业务场景的融合应用。
2025年初，云汉芯城全面接入DeepSeek-R1大模型，推出AI智能助手“芯灵通”，基于云汉芯城沉淀的海量元器件交易数据，“芯灵通”可自动生成目标电子元器件的历史价格波动图表，帮助采购经理精准把握市场行情；同时可作为技术翻译官，快速抓取解读规格书中的关键信息，包括参数、尺寸、封装、电气特性、应用场景等，显著提升工程师选型效率。未来，云汉芯城还将持续深化人工智能技术在供应商管理、品质检测等环节的应用，进一步提升服务效率与品质管控水平。
根据2026年发展重点，云汉芯城将主要聚焦三大方向：一是加大国产芯片推广力度，深化与国产原厂的合作协同，助力国产元器件市场份额提升；二是加速海外市场拓展进程，完善海外本地化服务体系，提升全球市场覆盖能力；三是推进数字化与智能化升级，持续强化平台核心竞争力。
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